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刘依在家开设手工作坊一家三口齐心协力“浆果花园”大获成功

来源:未知   作者:admin   日期:2018-08-29 08:01

  刘依是一个学动画的女生,她一直痴迷各种古灵精怪的小饰品,还没毕业就说服父母在家里整出一个设计工作室和手工作坊。刚刚毕业没多久的她已经拥有11人的制作团队,月营业额已经超10万元了。

  刘依说刚开始有创业想法的时候,正是考研失败的时候。父母希望她找工作,她却天天闷在房间里,整夜整夜地熬。妈妈发现,原来她在偷偷自己设计、制作小饰品,联系店铺售卖。

  从2011年2月刘依开始创业,刚开始放在光谷的一家小店里售卖,第一个月竟卖出7000多元,大大超出预期。她马上注册“浆果花园”商标,申请了“创意饰品设计工作室”营业执照。在妈妈的协助下,光谷、街道口、武广、江汉路、汉正街等年轻人聚集的商圈,都有她设计、制作的原创饰品在卖。零售十几元、二十几元一个的小玩意,去年一年,营业额达到40万元,今年每个月都有超过10万元的订单量。

  后来刘依的生意越来越好,爸妈才逐渐看好她。2011年5月份,他们决定把家里200多平方米的房子整理一下,花了3万元,妈妈又招聘了几个手巧的女孩,这样,刘依的“家庭作坊”走上正轨了。

  但是市场的残酷让刘依猝不及防,2011年底,光谷生意最好的3家店铺,集体把她的品牌赶出场,摆上模仿刘依、更为廉价的其他品牌。从那以后,妈妈全身心支持她的事业,做起了她的专职营销总监,而她自己,更加注重维护原创品牌,铺货方向也从零售开始向批发转变。

  刘依设计的饰品,复古中带着俏皮,可爱中不失精致,贯穿了大量动漫、童话、插画人物,让人一眼看出她的目标人群是18-20岁的大学生。“坚持风格的同时,我也在考虑拓展路子。”刘依说,她的规划是,从饰品向纪念品、礼品、家居用品等方面延伸,让人一说起“浆果花园”,就知道是个大学生原创品牌。对于近期的打算,刘依表示,就是扩大生产队伍、搬出家庭作坊。

  现在的刘依,已经让带有她鲜明个人印记的发卡、项链、钥匙扣在广州、南京、上海等地热卖,还进入新西兰、新加坡等海外市场,年销售额达上百万。

  刘依的创业无疑是成功的,她的创业经历也给了我们启发,只要产品有创意找准市场,就一定能获得效益。

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